스라스 현장 인터뷰 - 서부영업2팀
서부고객본부 서부영업2팀 AIR NXT 영업 스타트
서부고객본부 서부영업2팀 AI 스포츠 영업이 포착 AIR NXT(이동형 카메라) 출시를 계기로 본격적인 날개짓을 시작했다. 9월 20일 순천중앙초등학교를 신호탄으로 논산교육지원청, 가능FC 등 유소년 축구팀으로 AIR NXT 판로를 확대 중이다. 특히 서부영업2팀 AIR NXT 판매 1호인 순천중앙초등학교는 기성용, 김영광 등 국가대표 선수를 배출한 축구 명문이다. 포착 AIR NXT 를 활용해 훈련 분석은 물론 경기 중계에도 적극 활용해 경기력 계승과 선진화에 적극 활용할 예정이라고 밝혔다. 서부영업2팀은 이번 순천중앙초 AIR NXT 영업 성공사례를 바탕으로 충청과 호남권의 유소년 축구팀은 물론 배구, 농구, 테니스 등 다양한 종목으로 판로를 확대할 계획이다. 이번 성과와 영업 과정을 직접 전한 서부영업2팀의 이야기를 들어봤다.
< 순천중앙초등학교 코치 대상 설치교육 >
이번에 판매가 확정된 AI스포츠 AIR NXT 카메라에 대해 간략히 소개해주시고, ‘1호 판매’로 기록된 소감이나 의미를 들려주세요.
A1. AIR NXT 카메라는 장소에 구애 받지 않고 어디서나 간편하게 축구, 농구, 배구 등 다양한 종목을 촬영할 수 있는 휴대용 AI 카메라입니다. 서부영업2팀은 대전유소년축구페스티벌, 경주 화랑대기유소년축구대회 등 축구 대회 현장을 누비며, AI스포츠 상품을 알리고 판매하는 활동들을 꾸준하게 펼쳐 왔습니다. 이번 1호 판매 성과는 현장 중심의 노력과 고객과의 지속적인 소통이 만들어낸 소중한 결과라고 생각합니다. 앞으로 더 많은 지자체, 스포츠 아카데미, 학교 현장에서 저희 AI카메라가 활발히 활용될 수 있도록 적극적으로 확산시켜 나가겠습니다.
이번 영업 기회를 처음 발견하게 된 계기나 배경이 무엇이었는지 이야기해주실 수 있을까요?
A2. 이번 AI스포츠 AIR NXT 카메라 판매는 2025 대전시유소년축구페스티벌과 2025 화랑대기 축구대회 현장에서 시작되었습니다. 서부영업2팀은 대회에 참여한 서부 권역 아카데미와 학교를 대상으로 활동을 전개했습니다. 현장 중계와 포착 카메라 만족도 조사를 진행하고, 참여팀을 대상으로 프로모션을 소개하는 등 TM영업 방식을 활용했습니다. 이러한 과정을 통해 자연스럽게 구매로 이어지는 기회를 만들 수 있었습니다. 축구대회 현장에서 AI카메라 직접 설치하여 실제 생중계 영상을 시연함으로써 축구협회, 축구팀 코치, 학부모 등 참가자 분들께 큰 관심과 호응을 이끌 수 있었습니다. 이처럼 현장 영업 활동들이 쌓여서 실제 구매로 이어진 사례입니다.
처음 고객사(학교·기관 등)에 제안했을 때의 분위기와 반응은 어땠는지, 어떤 포인트에서 관심을 보였는지도 궁금합니다.
A3. AI스포츠 카메라에 대한 고객들의 첫 반응은 다소 생소했습니다. 그러나 화랑대기에 참가한 많은 팀이 이미 ‘포착’ 앱을 통해 생중계를 경험했고, 실제로 중계권을 구매해 시청하는 학부모도 많았습니다. 이러한 배경 덕분에 순천중앙초 축구부 감독에게 AIR NXT 를 처음 소개하고 구매를 제안했을 때, 포착 브랜드 인지도가 있어 대화가 한층 수월하게 진행될 수 있었습니다. 감독은 특히 경쟁사 대비 우수한 화질과 이동형으로 라이브 송출이 가능하다는 점에 관심을 보였습니다. 이에 맞춰 팀은 직접 대면 미팅을 준비했습니다.
진행 과정에서 어려웠던 점이나 난관이 있었다면 무엇이었고, 팀에서는 어떻게 극복하셨는지 들려주세요.
A4. 대면 미팅을 준비하던 중, 순천중앙초 축구부 감독이 “축구팀은 이동이 많아 인터넷이 없는 환경에서도 라이브 중계를 할 수 있어야 한다”는 요청을 했습니다. 이는 녹화 중심의 영상 중계 방식을 사용하는 AIR NXT 카메라의 기존 특성상 쉽지 않은 과제였습니다. 그러나 팀은 이러한 현장의 요구를 해결하기 위해 무선 환경에서도 안정적인 라이브 송출이 가능한 방법을 찾고자 다양한 시도와 테스트를 진행했습니다. 그 결과, USB형 라우터와 데이터 쉐어링 유심을 함께 제공하는 방식이 가장 효과적이라는 결론을 얻었고, 수차례 라우터 구매와 테스트 과정을 거쳐 마침내 적합한 장비를 찾아 제공해 판매를 성사시켰습니다.
이번 성과를 만드는 데 함께한 팀원들이나 협업 부서가 있었다면 어떤 방식으로 힘을 보태 주었는지도 말씀해주세요
A5. 이번 성과는 AI스포츠팀의 지원을 받아 서부영업2팀이 함께 거둔 결과입니다. 라우터 종류 선정부터 속도 테스트, 데이터 쉐어링 유심 변경까지 다양한 실험과 고민을 함께하며 완성도 높은 제품을 제공하기 위해 협력했습니다. 특히 AI스포츠팀은 라우터 구매 지원과 학교장터 제품 등록을 담당하며 현장 부서의 의견에 적극 귀 기울였습니다. 이처럼 여러 부서와 팀원들이 각자의 자리에서 최선을 다한 덕분에 이번 1호 판매라는 값진 성과를 만들 수 있었습니다.
이번 성과를 시작으로 앞으로 어떤 목표를 가지고 있는지 향후 영업 활동 계획이나 팀의 포부를 자유롭게 말씀해주세요.
A6. 현재 순천중앙초 외에도 논산교육지원청, 가능FC 등 여러 곳에 있습니다. 서부영업2팀은 각 고객의 요구를 면밀히 파악하고 그에 맞는 솔루션을 제안하기 위해 팀원들이 힘을 모아 적극적으로 대응하고 있습니다. 또한 오는 9월 말 전남 장애인생활체육대회, 10월 말 광주광역시 시장배 테니스대회에서도 현장 라이브 중계와 판촉 활동을 진행할 예정입니다. 이러한 활동을 통해 지자체와 감독을 대상으로 AI스포츠 카메라의 활용 가능성을 직접 보여주고, 실제 판매 성과로 연결하는 데 집중할 계획입니다. 앞으로도 스포츠 현장에서 긴밀한 고객 소통과 맞춤형 제안을 통해 AI스포츠 성과를 견인하겠습니다. AI스포츠 영업에 많은 관심과 응원 부탁드립니다.
< 훈련 영상 시연 >