지난 5월 9일, 넷플릭스는 광고형 요금제 가격을 월 5,500원에서 7,000원으로 인상했다. 콘텐츠에 대한 자신감과 OTT시장에서의 독주를 기반으로, 가격 인상을 단행한 것이다. ‘폭싹 속았수다’, ‘중증외상센터’ 등 오리지널 콘텐츠를 흥행 시키며 티빙, 쿠팡플레이 등 경쟁사와 격차를 벌리고 있다. 반면, 같은 날 쿠팡플레이는 ‘광고 보면 월 구독료 0원’라는 정반대의 방침을 내놓았다. 쿠팡 와우회원에게만 제공하던 콘텐츠를, 6월부터는 일반 회원도 광고를 시청하면 무료로 볼 수 있게 했다. 넷플릭스가 요금을 ‘인상’한 것과 달리 쿠팡플레이가 ‘무료’ 카드를 내민 건, 쿠팡이라는 자사 E-커머스 플랫폼을 광고와 결합해 광고 수익을 넘어 쇼핑 매출까지 창출하기 위함이다. 

콘텐츠를 무료로 풀어 더 많은 가입자를 모으고, 이들이 광고에 노출되는 시간을 늘려 광고 수익을 창출한다. 여기까지는 넷플릭스와 티빙도 하고 있는 영역이다. 다만, 쿠팡플레이는 이들은 가지지 못한 커머스몰인 쿠팡을 활용하여, 광고를 본 시청자가 해당 광고를 클릭해 관심 상품을 바로 살 수 있는 환경 또한 갖췄다. 쿠팡 세계에서는 콘텐츠 시청, 광고 노출, 구매 과정이 원스톱으로 이뤄지는 셈이다. 더불어 넷플릭스의 30초 광고 단가는 CPM*기준 78,000원으로 높은 편이라 대형 브랜드 위주로 광고가 들어가지만, 쿠팡플레이는 20,000원으로 중소형 기업도 감당할 수 있는 수준이라 광고주들에게 매력적인 매체가 되고 있다.